• Календарь мероприятий
• Фоторепортажи
• Подписка на рассылку
• Добавить в избранное

• Менеджмент
• Логистика
• Управление персоналом
• Тренинги продаж
• Тренинги переговоров
• Законодательство и право
• Финансы предприятия
• Бухгалтерские курсы
• Маркетинг продаж
• Безопасность предприятия
• Курсы секретарей

ТРЕНИНГ ДЛЯ СОТРУДНИКОВ ОТДЕЛА ЗАКУПОК

В любой компании существует отдел, который что-то закупает – электроэнергию, комплектующие, сырьё, услуги…. От квалификации сотрудников этого отдела зависит, что произведёт, подготовит и продаст данная компания из закупленных ресурсов. Какие средства потратить компании и сколько заработать (сэкономить)? Кто такой лучший поставщик и как его найти? Сколько времени нужно потратить на поиск и закупку нужного товара? Как провести переговоры так, чтобы договориться с поставщиком о максимально выгодных условиях? Об этом и многом другом узнают участники тренинга.

Тренинг построен в парадигме – теоретический материал, упражнение, обсуждение. В программу включены как базовые знания из области экономики и маркетинга, так и практические советы из опыта автора

В программе:
Процесс закупки и его место в деятельности компании

• Схемы закупочно – сбытовой деятельности предприятия
• Алгоритм (схема) работы отдела закупок
• Договоры и другая документация: правила заполнения и ведения, «подводные камни»
• Мотивация персонала

Размеры закупок

• Схемы управления складскими запасами: текучесть, минимальный остаток
• Планирование поставок, возвраты, фактор сезонности
• Учет и контроль

Экономия затрат

• Оптимизации процесса закупок
• Снижение закупочной цены или увеличение процента скидок на закупаемый товар
• Изменение условий поставки: предоплата, оплата по факту, консигнация, оплата по мере реализации
• Увеличение объемов товарного кредита

Работа с поставщиками

• Дифференциация и принципы ранжирования поставщиков
• Основные типы поставщиков:
• дилеры – оптовики
• крупные поставщики – мелкие поставщики
• поставщики эксклюзивных товаров - поставщики товаров массового производства
• поставщики известных торговых марок – поставщики обычных производителей
• поставщики российских товаров - поставщики импортных товаров
• поставщики ходовых (сезонных) товаров – поставщики специфичных товаров
• Критерии отбора поставщиков (воронка поставщиков)
• Механизм контроля поставок

Организация и проведение переговоров с поставщиками

• Подготовка к переговорам.
• Алгоритм ведения переговоров
• Коммуникативные техники ведения переговоров
• Обсуждение цены: стратегии продавца и покупателя
• Возможные ходы в процессе переговоров: игра на конкурентных отношениях между поставщиками; личное мотивирование представителя поставщика; конструирование эффективных схем закупки и т.д.
• Анализ переговоров

АВТОР: ШАКУН Юрий Александрович

Бизнес – тренер. Закончил Московский Государственный Горный Университет (инженер), Московский Авиационный Институт (экономика и управление на предприятии), Институт Тренинга (тренер-консультант). Имеет опыт практической работы в крупных компаниях (ЗАО «Бриджтаун-Фудс» - менеджер, ЗАО «ФК Финком» - зам. Директора, ИТА «Северная компания» - начальник отдела). Специализируется на проведении открытых и корпоративных тренингов Москве и других городах России для коммерческих, государственных и некоммерческих организаций.

Место проведения: г. Москва, ул. Сельскохозяйственная, д 17/2, Учебно – тренинговая гостиница, конференц-зал

Стоимость участия в тренинге 9200 рублей (НДС не взимается, Лицензия № 007801).
В стоимость входят материалы по теме семинара, обеды, кофе – паузы.

Для представителей региональных компаний бронируются номера в Учебно – тренинговой гостинице. Участникам выдается удостоверение установленного образца

Для участия в тренинге необходима предварительная регистрация.

Зарегистрироваться, а также получить всю подробную информацию Вы можете у менеджеров по телефонам
+7(095) 980-5726
e - mail :
www . trainingcenter . ru

Семинары и тренинги:

1. Развитие торговой точки (специфика продаж для торговых представителей)
2. Практический семинар по госзакупкам: как стать поставщиком для государственных нужд
3. За что платить зарплату сотрудникам: практикум управленческих решений
4. 3-я Практическая Конференция "Корпоративные Учебные Центры: Организация и Развитие"
5. Внешнеэкономическая деятельность компании: таможенное регулирование, операции, процедуры, правила
6. Директор по маркетингу
7. Управление запасами, закупками и складирование в логистике предприятия
8. Безопасность бизнеса: программа предотвращения экономических и хозяйственных рисков предприятия
9. Транспортная логистика. Логистика в ВЭД
10. Тактический менеджмент: управление сотрудниками день за днем